8月27日下午
创业丰台——创业训练营首期课程
《初创公司如何启动销售》
在石榴中心中美Foundry Club路演厅举行
此次活动
由丰台区人力资源和社会保障局
丰台区退役军人事务局主办
由丰台区退役军人服务中心
丰台区退役军人创新创业基地
石榴中心
北京斯坦福科技孵化器有限公司
北京壹零壹科技孵化器有限公司
共同承办
首期课程邀请到了
品牌营销专家、北京航天航空大学MBA特聘讲师
黄海钧为大家带来
以“初创公司如何启动销售”为主题的课程讲解
帮助创业者了解如何组团队
如何选客户
◐活动现场图
黄海钧从团队、客户以及销售运营管理
三个方面展开授课
在团队建设方面，黄海钧讲到
CEO要亲自做销售，但不是亲自带销售
建议初创企业最小的销售团队验证单元为6个人
销售团队种子选手的选择标准主要有6个原则
不是完全冲着钱来的、认同事业方向
认同产品、认同公司文化
有良好的成长潜质、适合的才是最好的
在客户选择方面
黄海钧从创业初期客户的三大原则、四大注意
以及找到“赢单杠杆”三个角度给予了参考建议
他表示，决策效率较高的客户
积极拥抱创新的客户、愿意陪伴成长的客户
都是不错的选择
在销售运营管理方面
黄海钧从销售漏斗、客户全生命周期管理、
以及人、财、务进行讲解
他提醒到场创业者
创业初期不要过于迷恋完善的销售科学体系
快狠准、以战养战
在打战中积累沉淀、成长
◐活动现场图
课堂上
到场的创业者悉心听讲，互动频频
就相关问题提出了诸多疑虑
黄海钧均给予耐心且细致的解答
并倾情提供可落地执行的方案与见解
首期课程在活跃而融洽的气氛中圆满结束
石榴中心将持续开展创业丰台——创业训练营课程
邀请导师、投资人
从商业模式、股权激励、品牌营销、融资路演等
纬度进行讲解辅导
积极营造退役军人创新创业良好氛围
提升创业企业抗风险能力
助力企业稳步发展
我们下期课程见
